Quelle que soit l'activité menée et même lorsque l'association agit dans un cadre de quasi-délégation de service public, il semble inévitable et peut-être souhaitable, de mettre en place des sources de financement polymorphes. Mais l'expérience et le savoir-faire font défaut en ce domaine ; si certaines associations ont ici une appréciable longueur d'avance, nombre de structures commencent tout juste à envisager le mécénat comme étant une source de revenus potentielle. Comment et avec quels outils une association peut-elle professionnaliser la mise en place et la pérennisation du lien avec des mécènes ? Quels sont les démarches et les outils utilisés par les associations qui pratiquent le mécénat pour parvenir à créer et à pérenniser ce lien ? Dans quelle mesure ces expériences sont-elles capitalisables et reproductibles ?

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Ce que l’on sait sur les mécènes
Loi, droit et fiscalité du mécénat
Qui sont les mécènes ?
Quelles sont les motivations des mécènes ?
Les enseignements de l’expérience de terrain
Le mécénat et l’association
Préparer le contact avec le mécène
Prendre contact avec le mécène
Gérer et pérenniser le contact
La communication de l’association au service du mécénat